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小米無邊界擴張:自殺式的救贖
2018-08-17
從智能手機,到智能電視,互聯網盒子,平板電腦,再到空氣凈化器……小米擴張的腳步從未停止。有傳言稱小米將推出電動汽車,這一消息雖然尚未得到證實,但絕非空穴來風。小米無邊界式的擴張,讓我們聯想到了另一個無邊界擴張的巨頭騰訊。
 
生態圈,是小米“自豪”的一個資本。尤其是在估值500億美金的消息被瘋狂炒作后,雷軍更是把不斷擴大的生態圈掛在嘴邊。在樂行曝出拒絕小米投資的消息后,沉思過后發現,小米無邊界的擴張,對現有生態帶來毀滅性破壞的同時,對自身生態的破壞力也是無法估量的。
 
畸形的小米生態
 
雷軍喜歡把小米稱為一只站在風口的豬,這種自黑式的贊美,折射出小米生態的瘋狂與病態。三年多時間,小米迅速擴張為一家估值500億美元的公司,這本身就是病態。很人都在驚訝小米的高速擴張,樂行CEO周偉《我為什么拒絕了小米投資》的公開信被媒體傳播開來后,小米用畸形生態快速擴張的真相浮出水面。
 
從手機這一款產品開始,小米用低價收割了本應屬于山寨機的市場。三年多的瘋狂擴張,山寨機的生存空間被小米嚴重擠壓。正因于此,小米才認為低價就是橫掃業界的核武器。客觀地說,小米移動電源低價很有競爭力。然而,低價背后,是靠犧牲品質來換回的。
 
對此,樂行CEO周偉在公開信中這樣寫道:
 
低價,成為小米生態擴張的一枚利刃。在手環價格普遍在300元以上的區間時,小米用79元的白菜價血洗手環市場;在空氣凈化器平均售價在2000元以上時,小米的空氣凈化器只賣899元……小米每一個產品,都是用低價血洗對手,并自詡顛覆。
在小米沾沾自喜的低價策略下,不少對手成為了炮灰,小米的合作伙伴也被低價傷害,畢竟合作伙伴要賺錢生存。與此同時,低價對小米自身生態的破壞力也逐漸顯露出來。
 
有毒的小米生態
 
憑借低價和出色的營銷,小米搭建了一個龐大的生態帝國,涉及智能家居、家電等多個產品線。在很多人認為,小米很偉大,三年多的時間搭建了一個的生態圈。殊不知,小米的生態,是通過合作或參股的模式實現的。
 
以手環這款產品來說,這是小米與華恒電子共同出資成立的華米科技推出的產品。小米手環的市場策略是,通過將產品價格控制在低于行業標準,以低價來擴充市場。顯然,低價成為了小米擴張的核武器。
 
在成功用低價攻下智能電視、手環、路由器等市場后,低價對于小米生態的傷害也露出苗頭。樂行網CEO周偉拒絕跟小米合作,理由就是低價對創業者的傷害。除樂行網外,歐瑞博、中天安馳和大疆科技都拒絕了小米。
 
此外,小米還在用自身的影響力威脅對手。對此,樂行網CEO周偉在公開信中這樣寫道:
 
在整個過程中,小米會一直強調的是,小米的影響力是很大的,我足以改變行業格局,如果你們不從,我們投另外一家,你們就危險了。。。。赤裸裸的威脅
 
在和《財經》對話時,雷軍說了這樣一段話:
 
小米不是一家投資公司,這100家企業誰能出來誰不能,我并不關心。小米的態度是——你盈利不盈利是你的事情,這其中的真諦只有一個,就是做生態鏈是為了增強小米手機的競爭力。生態鏈成與敗是他們自己的事情,我們只是扮演好股東角色,我們能獲得的大好處就是他們支持了我們戰略。
言外之意,合作伙伴的存在是為了增加小米的核心競爭力。這樣的擴張策略,讓小米生態成為了一味足以讓合作伙伴絕命的毒藥。正因于此,很多合作伙伴開始覺醒,這才有了歐瑞博和大疆科技拒絕小米的一幕。
 
小米生態的瓶頸
 
追根溯源,小米生態的毒性,禍起低價。小米用低價聚攏來的粉絲,正成為小米生態的一味毒藥。準確地說,低價這味毒藥,傷害了合作伙伴和對手的同時,也讓小米生態遇到了難以突破的瓶頸。
 
剛剛成立時,小米的口號是為發燒而生,小米手機也確實對得起這個稱號。當小米2A和紅米系列手機推出后,小米手機的客單價迅速拉低。在去年的雙11促銷中,小米手機的平均售價在1800元左右;今年雙11促銷,小米手機的平均售價跌落至千元以下。
 
客單價變化的背后,是小米用戶群的變化,即由發燒友到屌絲用戶。當這一用戶群變化過后,小米基于智能家居的生態,前景已經注定了。試想,屌絲們每天都在為生計發愁,哪有閑錢玩智能家居?既便雷軍把手環價格硬生生的拉到79元的售價,可空氣凈化器不還是賣899么?
 
其實,屌絲用戶群對小米生態的影響,早體現在小米電視2代上。據BroadLink創始人劉宗孺透露:由于小米電視2銷量上不去,與小米合作的外置音箱公司徒增了人力和物力,苦不堪言。
 
除用戶群對小米生態的制約外,小米自身的布局同樣存在瓶頸。在以智能手機為中心,涉足移動電源、手環、空氣凈化器等產品后,小米已無擴張之處。投資美的,更像是尋求突破。只是,小米與美的,除了智能家居的故事外,沒有任何實質的意義。至少,空調增加一個遠程控制,與空氣凈化器連動,這不過是一個美好的設想,因為傳統家電廠商多年都未突破的技術壁壘,小米同樣很難突破。
 
在用戶群和自身平臺的雙重限制下,小米擴張的邊界已經清晰可見。一個很極端的例子,屌絲用戶是不會玩品的,并非不喜歡,而是因為沒錢。So,小米眼下瘋狂的擴張,表面看來是布一個很大的局,本質不過是一場自殺式的救贖而已。

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